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          家具企業如何做好跨境電商?亞馬遜家具專題沙龍

             日期:2024-04-30     評論:0    
          核心提示:4月28日下午,深圳市家具行業協會聯合亞馬遜舉行的“家具跨境電商專題沙龍”,在坪山賽德檢測會議室舉行。
                 大件貨物出海如何備貨發貨?
                 家具出海如何選品布局?
                 外銷團隊如何配置?
                 售后體系如何搭建?
          微信圖片_20240430163025

          (與會嘉賓參觀 賽德檢測)
                 4月28日下午,深圳市家具行業協會聯合亞馬遜舉行的“家具跨境電商專題沙龍”,在坪山賽德檢測會議室舉行。此次活動,從品牌出海方案、代運營模式到物流痛點等跨境電商堵點難點分析,共同探討“家具企業如何做好跨境電商”。

          (深圳市家具行業協會秘書長 洪小惠)
                 深圳市家具行業協會洪小惠秘書長在致詞中談到,在全球化浪潮下,包括中國在內的電商平臺和企業都在推進跨境電商和海外市場布局,中國家具在設計創新、品質保障和智能化方面具有獨特優勢,因此深圳家協與亞馬遜合作,匯聚產業集群力量,幫助更多高品質家具品牌出海。

          1《亞馬遜家具品類出海全解析》
          海外市場情況?品類選擇?團隊與模式? 
                 要不要做跨境電商?亞馬遜大客戶團隊家具品類負責人Alex給出相關建議。
                 全球家具市場規模仍在持續增長,預計2024年,全球家具市場體量將達到7662億美元。2024年至2028年的復合年增長率(CAGR),市場預計將以每年5.02%的速度增長。

          (亞馬遜大客戶團隊家具品類負責人Alex )
                 全球跨境電商市場中,美國處于領先地位,預計2024年市場體量為2530億美元, 其次是德國、法國、英國和日本。美國家具及家居消費者主要集中在25-44歲,占57.7%,美國消費者在選購家具時,84%會偏向購買新家具。
                 哪些品類適合做跨境電商?  相關數據顯示:最大的細分品類是客廳家具,預計2024年的市場體量達2277億美元,主要品類還有臥室家具、廚房家具、餐廳家具、辦公空間、兒童房家具、門廳家具和浴室家具等,不同品類家具消費者關注點、熱賣周期、顏色、尺寸等,各海外市場會有差異,品牌需要做深入市場調研。
                 當前跨境電商有四種相對成熟的模式:傳統B2B模式、代運營模式、聯合運營模式、自主運營模式,越往后對品牌要求越高,需要解決團隊、品牌運營、選品、生產及供應鏈、庫存及物流等五大核心能力建設,亞馬遜能提供企業從新手開店到進階營銷的全體系賦能。

          2《家具品類出海成功經驗》
          選品策略?低風險入局策略?
                 家具品類出海如何能成功? 晟瑋集團電商負責人劉丹玲從不同角度給出分析。 

          (晟瑋集團電商負責人 劉丹玲)
                 首先是目標市場選擇,美國和歐盟是最大的家具進口國,占據了全球市場的一半以上;東南亞和印度等新興市場對中低端家具需求較高,競爭相對較??;考慮市場規模、消費能力和文化偏好選擇合適的出海目標市場。
                 其次是類目和管理問題,詳細市場調研和消費者洞察、精準產品定位和差異化策略、高效供應鏈管理和庫存控制、制定合理的營銷和推廣計劃、優化用戶體驗和售后服務等每個環節都必須落實到位。
                 第三是選品策略,在選品的過程中,要考慮到消費者的需求和偏好,進行市場調研,并選擇那些有市場驗證的產品進行銷售。同時,還可以結合大數據分析,了解產品的受歡迎程度,并根據趨勢調整選品策略。對于工廠賣家可以優先選擇線下好賣的產品,經過市場驗證的產品在線上銷售成功的概率也較高。同時,需要注意不要一味死磕,因為家具類目屬于高決策成本的商品,如果不好賣,及時進行清倉處理并更換款式,避免產生較多的倉儲費用。
                 最后是低風險入局策略,尤其是跨境電商新手,如果最小化市場投入很關鍵,劉丹玲建議初期小規模試銷、積極市場反饋、快速迭代產品是關鍵,同時做好初始資金規劃和流動性管理等。

          3《突破增長瓶頸,出海品牌全案營銷》
          哪些企業逆風飛揚?他們做對了什么?

                 跨境電商已過去10年,早已邁過廉價和同質化的初級時代,未來以品質為主導的品牌出海迎來黃金期,深圳萊特美特創始人 Jacky在分享中如此說道,因此代表的高品質、設計創新的深圳家具大有可為。

          (深圳萊特美特創始人 Jacky)
                 Jacky重點分享了華寶新能源、致歐科技等企業跨境電商成功案例,詳細分享了亞馬遜代運營模式。從選品備貨、全球開店、精細運營、財務、客服到物流、技術、營銷推廣,一站式服務。亞馬遜能提供全方位銷售運營,如品牌營銷、北美商超平臺、獨立站運營、廣告優化等,多渠道賦能企業跨境電商。
                 在分享中,Jacky重點提到產品的微創新問題,即企業理解的好與海外市場消費者認知是有差異的,是需要通過大量市場調研、寄樣、樣品評估、樣品整改、封樣確認等精細化選品流程和多維度市場調研,才可能打造出爆款,同時,視覺能力、社媒運營能力,是跨境電商品牌必備的能力。

          4《中大件家具出海全鏈路物流指南及風險管理》
          跨境頭程是什么?物流成本如何優化?風險如何管控?
                 什么是中大件產品?無憂達物流銷售總經理沈總分享說,單件重量20磅以上的品類,稱之為中、大件產品,需要了解他們的尺寸和物流要求,同時合理規劃物流成本、倉儲成本和關務成本。 

          (無憂達物流銷售總經理 沈總)
                 目前物流主要方式,首先是頭程到倉,即工廠生產,國內倉儲,通過國際物流運輸到海外倉,再通過尾程配送,即海外平臺、揀貨包裝、配送交付到用戶簽收的全過程。當下跨境電商物流主要風險在于對物流要求不了解,產品結構不合理、暴力運輸與破損、物流周期和倉儲物流等,對此,無憂達海外倉能提供中大件倉儲一件大發、B2B配送、轉運和大件卡車派送等服務,用專業幫助跨境電商品牌解決后顧之憂。

          5賽德檢測&質點獎
          助力家居品質提升與品牌出海

                 賽德檢測一直致力于為全球家居行業提供全面、專業的品質檢測服務。確保每一件家居產品都能達到最高的品質標準,為消費者帶來安全、舒適、健康的生活體驗。在這個過程中,與眾多知名品牌建立了深厚的合作關系,共同推動家居行業的品質提升與品牌出海。 
          (賽德檢測副主任 崔佳)
                 賽德檢測副主任崔佳介紹到質點獎,作為家居行業的權威獎項,以“品質驅動,多維發展” 為核心任務,深度挖掘家具行業品質與技術標桿。從“品質革新”、“品質維穩”、“產品質量”、“消費體驗”等多個維度對參選品牌、產品進行了全方位的綜合評判。
                 通過賽德檢測的專業服務和質點獎的權威認可,助力家居企業不斷提升產品品質,滿足國內外市場的需求,打破國際市場的技術壁壘,提升產品的國際競爭力。與企業共同探索海外市場的發展趨勢,助力品牌在國際舞臺上展現風采。
          (深圳家具協會領導與亞馬遜官方團隊及分享嘉賓合影)
                 中國家具品牌看好跨境電商和品牌出海的新機遇,深圳市家具行業協會將依托協會、展會、檢測等服務,并聯動亞馬遜等平臺,全力推進高品質家具類目品牌出海。
           
           
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